直销名单列得好,财富来得快!
安发学习课堂 / 2018-10-23

成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。今天我们来做直销,直销是做人的生意的。下面,就跟大家说说列名单那些事儿。

成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。今天我们来做直销,直销是做人的生意的。下面,就跟大家说说列名单那些事儿。


一、列名单的重要性:名单就是你的财富


一方面,自己要做一个正直诚实的人;

另一方面,就是要接触别人,让别人和我们来合作做直销生意,只有这样直销生意才能做大。所以,直销能否做成做大,你的人脉非常重要。当然了,学习成长也是非常重要的。

我们的人脉在哪里呢?

不在脑海里,在名单上。”好记忆不如烂笔头”,脑海里能记得的,毕竟是少数。

大量的已经发生的直销界的事实证明,名单就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常补充名单,往往你的名单还没用完,你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人,极少听说过有成功的。


二、要列有效名单


有效名单,是指你通过名单,可以找到对方。

名单不等于名字,名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,你的名单内容越详细,你越有可能从名单上获益。

一个有效名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。


三、名单越大越好


少于50人的名单,是不符合要求的。直销在中国还是个新事物,认同的人毕竟不多,正因如此,直销对我们才是一个机会,而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。

认同的人不多,如果你的名单只有30人,而这30人都反对,或20人反对,10人虽然认同,但并不打算和你合作做直销生意,你是不是就要放弃直销了呢?你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢?

一个名单,至少应当100人以上。300人以上最好,如果你能列到500人以上,只要你行动,你很快就会在直销里成功–直销是个概率的生意,必然有人认同,也必然有人反对,必然有人跟你合作,也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名单,跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。


四、怎样列出大的名单


你可能会说,我内向,认识人不多。我才到这个城市,列不出名单。其实这些都是借口。

请记住:失败者永远都为失败找借口;成功者永远都为成功找理由。

请拿出纸笔,按以下提示列出一个大的名单:

你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好(有共同爱好的人,如酒友,麻友等。)如果还列不出多少,拿出你结婚的喜礼本,把那上面的名单抄下来。


五、要不断增加名单


成功的人,每天都在做两件事,补充知识、增加人脉。

你每天都在活动,每天都有可能认识新的朋友,要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是,你可以有意识地去认识新的朋友,这样你的名单增加的速度就会很快。


六、怎样分析名单


对名单分析的目的,是为了让名单产生更高的效益,是为了在名单上更高效地工作。分析的内容,包括对方目前的可能需求是什么,要找准对方的需求,然后想法满足对方的需求,生意就是这样做成的。

不要总是想着,名单上的哪个哪个人可能跟我做直销,可以成为我的下级部门。以这种心态做直销一定是做不好的。

直销是一种销售方式,销售是满足对方的需求,而不是把东西卖掉。

以满足对方的需求的方式销售,东西很容易卖掉,而想着把东西卖掉的销售心理,是极容易引起对方的反感的,谁也不想被人赚走自己的钱,是不是?但人人都愿意花钱来满足自己的需要。

这正如你在肚饿时会到饭店吃饭一样,你花钱了,但你并不会反感那个饭店赚走你的钱;而若你不饿,走过一家饭店门前时,他们一定要拉着你进去吃饭,你一定会非常生气和反感的。

所以,分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求,还要分析对方的能力,经济实力等,你不可能让一个吃不上饭的人来跟你做直销。除非这个人极其特别,愿意借钱做直销。

分析名单,要注意分类,哪些人差不多是相同情况,我应当怎样和他们接触、沟通。在名单上要做标记,哪个接触、沟通过了,对方对直销态度如何,哪个要跟进,哪个要长期跟进。

有的人能力很强,人际很广,这样的人我们应当长期跟进,我们的态度要好,不要惹人家烦。哪怕花了1年的功夫,最终让他认同了直销,来做直销,他可能会在最快的时间里成为你的合作伙伴。他赚到钱了,你也高兴。一年的跟进绝对值得。

分析名单时,一定不要做判官!这个能做,那个不能做等。你最终会发现,那些你认为能做,会做的,却不跟你做直销,而那些你认为不能做的,却常常成为你最好的合作伙伴。所以,分析名单时一定不要做判官

直销是转化理念的事情,你不可能明白他会怎么想。

归纳一下分析名单的方法:

1、分析对方的需求,以想法满足对方的需求;

2、分析对方的经济实力和能力,以决定抵触、沟通和跟进的方法;

3、把名单分类,提高工作效率;

4、在名单上做标记,何时接触哪个人,接触过后,对方的反应,我们的应对措施;

5、分析名单,一定不要做判官!


七、认识新朋友的技巧


没有谁一生下来就有许多朋友,所有的朋友都是从陌生人开始,直到成为好朋友。所以,我们可以把陌生人变成朋友。

以下提供一些方法:

1、定期到某饭店吃饭,可能和老板或服务生变成朋友;

2、购买东西时,热情地和对方聊天,并称赞对方的生意一定能赚很多钱,他一定乐意和你做朋友;

3、在汽车或火车上,大家都闲来无聊,多聊聊就成了朋友;

4、主动一些,可以和自己学生的家长,或者和学生的老师成为朋友;

5、看病时可以热情地感谢医生,你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务,你们更有可能成为朋友;

6、网上聊天,可以交到很多朋友,但要注意鉴别;

7、通过广播或网络,可以征友;

其实各人有更多特殊的环境,动动脑筋,只要你真诚、热情,交到新朋友的机会很多很多。


八、认识朋友的原则


1、不卑不亢

2、以”多个朋友多条路”的心态真诚地和对方交朋友,不要在心里想着可以把他拉来跟自己做,这样你一定交不到朋友。你心里所想,对方会在你的神态、语气,动作里感觉出来。谁都不愿意被别人”拉”走;

3、聊天时多关注对方的需求,并想法满足对方的需求,比如提出合理化建议等。每个人都愿意和关心自己的人交朋友;

4、多听少说,多问少说。每个人都需要倾诉,每个人都需要一个好听众。如果我们想得到对方的认可,就做对方的好听众。多问,是问对方的工作,家庭,爱好,收入等。这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈你自己的想法,经历等,要知道,对方不会对你的想法和经历感兴趣,他只会对自己的想法和经历感兴趣;

注意:问收入时要虚问,不要实问,否则对方会反感的。比如,问对方”你的工作,每月一定能赚2000多元吧”,在对方表示不能时,不要再追问是多少。这叫虚问。当然,你下一句就可以说:”那你一定还有别的路子能赚到不少钱吧,能不能给我指点指点?”,对方再说没有时,可以再说”前几天我有个朋友介绍我一个兼职赚点钱的路子,有兴趣的话不如一起来看看。”如果你足够真诚,你就很有可能成功地把对方邀约到工作室来。想想看,如果你是对方,有人这么关心你,你会不会来?

5、姿态要好。人人都害怕被骗,人人都有自我保护的意识,当对方对你表示出抗拒时,不要生气,要友好地化解,或者说再见。并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的;

6、要有富足的心态:这个世界上,等着你去认识的新朋友还多得是,不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友,好象除了他,你就无法再交到别的新朋友似的。这是中国人”贫乏”心态的表现。


九、把名单用起来


无论名单有多好,多大,如果你不行动起来,它都没有任何作用!

成功和失败的区别,只在两个字–行动!

成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。

失败者的行动量一定是不够的!

行动起来吧,把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进,再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功,鲜花,掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来!

成功难,不成功更难!成功难在一时,不成功–难一辈子!

你必须成功,因为你不能失败!

受苦的人没有权利悲哀–尼采。

为什么尼采这么说呢?面对受苦的人,尼采还要把他悲哀的权利也剥夺,这是为什么?

因为你已经受苦了,你再悲哀,你的苦岂不是受的没有意义?

所以,受苦的人没有权利悲哀,你唯一的权利是奋斗!


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