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直销与传销的区别是什么?

zhq 2017-09-11

959 55 35

先用最简单的方式给大家科普下直销和传销的区别:

直销:企业=》直销人员=》顾客(到此结束)

传销:企业=》销售人员(顾客)=》销售人员(顾客)=》销售人员(顾客)=》……(无限)

因此我们可以明显的看出来,直销的主体是卖产品,而且收入也跟卖出去的产品挂钩,卖出去的产品越多,收入越高,并且直销人员之间也没有层级分别。而传销的主体是销售人员,就是不停的拉人,收入跟人头数挂钩,拉的人越多,收入越高,销售人员的层级划分十分明显,而且每一个销售人员都变相的成为上家、上上家等的顾客。

如果上面的还是看不明白,那我再给大家举个例子:

直销:你用100元买到100元等值的货物(产品)。

传销:你用100元买到一个让你赚1000元的办法。结果就是等你把100元给这个卖你办法的人时,他告诉你,你再找想你这样的10个笨蛋就好了。

直销是制造商同时整合了批发商和零售商的组织,即制造商到消费者之间是没有中间环节的,直接抵达消费者。因为减少了批发商和零售商的利润(传统行业这两层要拿走差不多30%价格的利润),所以能够有更大的空间让利给消费者,做到终端价格更低。

最近几年做的最好的就是手机行业里面的小米,通过互联网直接将产品发给消费者,节省了线下省级代理和市里分销商的渠道费用。

最后再教大家6个原则来区分直销与传销:

1,看利润的来源

利润是企业生存的基础!直销以产品为基础,利润来源于销售业绩;传销大多以事业为基础,发展下线为手段,利润来源于会员的增加!

2,看报酬制度

“富不富,看制度”。直销报酬的多少取决于自己销售业绩的多少,拥有合理完善的报酬制度,体现了多劳多得;传销以“拉人头”的数量来计算报酬,宣扬“一夜暴富”“一劳永逸”。

3,看企业经营理念

直销旨在提供优质产品,坚持永续经营的原则;传销短期内诈取大量财富,属于短期投机!

4,看企业的管理

直销拥有规范的管理条例;传销——流窜经营,人人喊打!

5,看退换货制度

直销拥有店铺经营,拥有完善的退换货制度;传销无序流窜,不准退换或者退换条件苛刻!

6,看是不是合法

最直观的就是,看其是否拥有商务部颁发的直销牌照!

总之,直销只是销售的一个手段而已,直销产生的影响取决于使用者!

这里推荐几个世界直销联盟的定义:

世界直销联盟如何定义直销

世界直销联盟如何定义多层次传销

世界直销联盟如何定义金字塔式销售