收藏本站 Hi,欢迎来到直销无忧网!
注册
0
访问足迹

最新访问过的优秀经销商

没有您的访问记录

关注实时资讯,了解直销发展

当前位置:直销无忧网 > 直销资讯 > 直销学习课堂 > 8种促单法,15套逼单术!

8种促单法,15套逼单术!

wn 2018-07-11

2899 55 35

一、促使顾客下决心的8个方法


1、集中其中一个点(产品、健康、服务、价格、节能等)突破;

2、排除掉顾客不喜欢的产品;

3、二选一,当顾客对好几款都有兴趣,但只需购买一个时,这时导购员应促成顾客购买其中任意两款;

4、动作诉求,当顾客犹豫不决时,可以通过让顾客亲自触摸、操作演示来促进顾客下决心购买;



5、感性诉求,使用感人的语言可以促进顾客下决心购买,例“您的老公一定会喜欢它”等话语;

6、打动随同人员;

7、充分利用促销礼品或特价活动;

8、给顾客记录欲购产品的清单。


二、逼单最好的十五种技巧


1.邀请式促单:

“您为什么不体验一下呢?这边是我们的体验款,您亲自操作/摸一下,使用十分简单方便!”

“先生/女士,我相信你体验以后,一定会令您意想不到!”


2.选择式促单:

“您今天定xx呢还是xxx呢?”


3.二级式促单:

“您觉得用xxx是不是对您很有好处?”

“那您就和您全家一起享用吧!”


4.预测式促单:

“先生/女士,肯定和您的感觉一样!”

“先生/女士,使用后肯定比您想象的效果还要好!”


5.授权式促单:

“好!我现在就给您把单子签上!”

“女士,我现在就帮您去打包!”


6.紧逼式促单:

“您到底还犹豫什么,赶紧做出正确的选择,时间很紧张了!”


7.鼓励式促单:

“这种产品,就是向您这样的顾客有健康观念懂得养生的追求美的人才能够购买,您不享用谁享用呢?”


8.比较式促单:

“您看旁边的那位顾客,家庭条件还没您好呢,她们家已用产品两年了,阿姨,我觉得人家满意您也一定也满意。”


9.毫不犹豫促单:

“,您不要再犹豫了,今天我给你做个主,您就听我的!”


10.默认促单:

假定准顾客已决定购买,而不去征询顾客的意见。

话术:请问您是刷卡还是现金?


11.二择一促单:

这种方法让准顾客在“要么这样,要么那样”这两个正面的回答中选择,而不是说出否定的答案,这是非常有效的。

话术:“您看是要老款xxx呢还是新款xxx呢?”“您是要xx呢还是xxx呢?”



12.激将促单

好胜是人的本性,掌握人性的弱点(利用话术),激发准顾客的购买意愿。

话术:“您的好朋友XXX已经购买了,以您的实力,相信应该没问题吧?更何况您是一位非常有健康意识追求高品质生活的人!”


13.提高意识促单:

话术:“请问您的身边有没有。。。这样的人?您一定不希望自己的身体提前垮掉,那就要及早用上健康的产品来保护您全家的健康安全。”


14.利益驱动促单:

利益容易驱动人们行动,特别是喜好赚取一些小利益的人。

话术:“您看现在价格多便宜,而优惠政策就限本次活动,机不可失呀!”


15.立即行动促单:

通过行为引导准顾客的过程。(如拿出发票,询问顾客资料…)

话术:“您看这是定货单,填写后马上马上帮您打包…


如果您觉得本文不错,请别忘了动动手指点击右上角分享到您的朋友圈!