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直销这样邀约,你想不开单都难!

wn 2018-05-21

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对于初入直销的小伙伴来说,邀约是个让人头大的问题,还要在邀约中开单就更是难上加难了。如何从容应对?今天我们就来谈谈具体方法。

一 邀约的心态


老板的心态(是在给他机会,要有信心,语言坚定)

乐观积极的心态(乐观会给人带来成功的感觉)

平静的心态(不能太急,不能紧张)

谨慎的心态(注意细节)

自信的心态(坚定信心)


二 打电话的方式


(1)比自己能力强的多赞美,适可而止;

(2)比自己能力差的多鼓励;

(3)和自己差不多的人要帮助他,给他造梦;

(4)通电话时间不宜过长,底气要足;

(5)不要急于邀约,要懂得做好铺垫,培养感情,在适当的时候再进行邀约;


三 一次一个原则


不要贪多,不要一口吃成一个胖子,每次邀约一次一个,不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现象,容易得罪或冷落其他人。再一个,每一个人的情况不同,认识的层次也不同,假如有人不认同,就会影响到其他人,结果就会适得而其反。欲速而不达,记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来,心急吃不了热豆腐。


四 三不谈原则


什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈,环境不好不谈,情绪不好不谈。一般邀约都是用电话邀约或在路上碰到,你想一想,在这样短的时间里,在这样的环境里,你没有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说别人就越糊涂,与其这样干脆就别说。记住:约定好时间、地点再详谈,才能一击即中

五 三分钟原则


在邀约的时候话不要太多,讲话一般控制在三分钟内。要知道,电话是邀约工具,不是说明工具,而很多直销人不懂得这一点,喜欢在电话里说,但又说不好,结果你越说别人越糊涂。有句话叫做:要当飞毛腿,不要做婆婆嘴。你要想办法把他约到会场来,约到你事先安排好的地方来,运用资料、运用会场、借力发力,才能四两拨千斤。


六 三先三后原则


什么是“三先三后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生。

先近后远——就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约本地的,再邀约外省的。

先亲后疏——就是先亲戚后朋友,先联系跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人

先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访

记住:做直销,加入不是目的,发展才是硬道理,加入就要发展,发展就要邀约,在邀约之前必须摆正心态,才能更快开单,获得更多人脉,!