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成功的直销人都具备这三种特质

wn 2018-05-18

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直销对销售人员的初始要求不高,从直销从业者角度看,直销的低成本、低风险、高度灵活、高回报等诸多特点使其看起来是一个颇具诱惑力的创业机会。直销可以说是一个金矿,虽然每个人都可以进入,但并不是每个人都可以在这里得到属于自己的财富。

换一句话说,虽然每个人都可以进入直销领域,但不具备某些条件就不可能在直销领域获得成功,在直销领域能获得成功的直销商最基本的要具备以下几个条件:


态度和理性


直销以其网络倍增的效应,可能会给人一种可以迅速致富的误导。但如果深入研究直销的运作和特点就会知道,直销人员要想获得直销业丰厚的回报,除了要付出大量的时间,还同其他行业一样,需要付出更多艰苦、诚实的劳动,而且由于自身个性、素质水平及时间限制等原因,即使是在直销业付出了艰苦的努力,也不一定会获得高额的回报。

例如在美国,虽然20%的百万富翁是靠直销起家的,这说明直销的确能给成功者带来不菲的收人。但同时也应看到,它所创造的百万富翁几率并不比其他行业高多少。在美国的直销业中,每月从直销业收入5000美元以上的直销人员仅占全部直销商的10%,而5000美元差不多仅是美国普通人的月平均工资。另根据一项研究报告,美国直销商一年的流动率约在150%至200%之间。其中一个很大的原因就是,有些直销商加入直销组织是因为奖金制度的吸引,以为短期就可致富,不须付出太多的时间和努力。像这样的人经过一段时间之后必定会失望,从而否定直销,退出直销。所以对于直销的高回报性我们要有一个理性认识。直销人人都可参与,但参与不一定会一定成功。


良好的个人素质


直销人员的形象代表了一个企业和产品的形象,直销人员要面对面地服务顾客,与顾客交往的过程是一个使顾客的视觉、听觉、触觉甚至嗅觉共同发挥作用,促使交易发生的过程;维系顾客的过程是一个与顾客建立长期联系的过程;多层次直销中推荐和培养合作直销商的过程是靠个人综合素质和能力来吸引并引导新生力量的过程。

这一切,无疑都要求直销人员的个人具有较高素质。这种素质的要求不单单是指直销商的销售能力和专业产品知识,还包含了一个直销商的道德、品质及领导能力等综合素质,达不到相当的素质要求,要想在直销领域获得成功是困难的,甚至最终会被淘汰出局。这些素质当然可以通过培训获得,但直销人员自身也是需要具备一定基础的。在美国直销商群体中,具有大学学历的人占到了直销人员总数的35%,具有专科或技术类院校学历的占到了32%。良好的教育经历使直销人员有较高的学习能力,能够通过培训达到直销人员应有的素质要求。


道德修养


由于直销独特的销售方式,销售额的提升必将依赖于直销商个人的道德水平。一个道德水平较低的直销商是不可能获得顾客的喜爱和合作者的信赖的。通过这些我们可以了解到,直销对直销人员的低进入障碍是相对的。直销人员并不需要多高的素质水平就可以进入直销行业,但要想通过直销获得一份高额的回报,获得事业的成功却必须付出大量的时间和勤奋的劳动,还要具备较高的素质,良好的道德。这就要求直销人员应具有通过直销企业的培训来提升自我素质的潜力并具有严格的自律精神。